2016年第一个季度就要过去，安防行业一潭死水，为什么这样?10多年风风火火的安防行业遭遇寒冬，大型企业降价，中型企业平本出货，小型企业亏钱还在出货，安防怎么了？

2015年世界经济增速放缓，全球复苏之路崎岖艰辛，大宗商品价格继续下降，全球物价水平增速下行，部分经济体面临通缩压力。但随着经济的衰退，地区性矛盾日益突出，国际反恐形式严峻，各国对于维稳设备的需求增长，全球安防市场仍然能保持平稳的增长趋势。

低毛利率将成为安防行业经营新常态。

“全球安防行业，包括系统集成，总产量大概是五千亿，这是一个很大的市场。全球安防行业复合增长率约为8%，中国的安防设备加集成的市场复合增长率2016年—2018年在16%-18%之间。”从数据来看安防行业的大"势"，空间很大，增速很高。

“2014年，美国的500强企业利润率是9.33%，国内的500强利润率是3.1%。这几年上市公司的报表，净利润呈下降趋势”，在这组数据的基础上，从不同的视角可以得出未来安防行业，将会进入一个相对成熟期。未来的安防行业新常态就是产品的同质化，利润率降低。

“增速高”与“低毛利”这对词，看起来似乎是对安防行业完全相反的预判，但是只是从不同的角度出发，提出了安防行业未来的多重特性。

“增速高”表示这个行业的市场的未来容量大，客户需求多。“低毛利率”的主要缘由则是行业竞争持续白热化。这就好比一块蛋糕越做越大，但是分食的人越来越多，最终每个人分到的蛋糕并没有因为蛋糕变大而增加，反而因为竞争加剧，想分到跟以前同样大小的蛋糕需要付出更大的努力与代价。

真功夫安防认为“低毛利率”现象出现，早先也许是安防企业“价格战”造成的。以往不少企业放弃了不同应用行业的产品细分和差异化，一味追求短、平、快的低端标准和低价市场，企图通过低价竞争排挤对手，抢占市场。后来发现，对手死掉一拨还有下一拨迎头赶上，最终企业意识到企图通过“价格战”牺牲利润换市场份额的做法似乎并不太凑效。

企业“价格战”打的如火如荼时，由于价格不稳定，价格保护措施不完善，工程商和代理商也跟着受了伤。前些年,安防系统集成项目的平均毛利率可以达到20-22%。现在可能只有10%，甚至更低。有些项目是亏本赚吆喝，是为了开拓持续性的技术维护和服务业务市场。

伴随着人工成本增加，资本市场“熊出没”，客户和用户“人傻钱多”的时代已不复存在，企业经营成本不断增加，经营风险愈发大，“低毛利率”将成为安防行业一种新常态。

“低毛利率”新常态下，企业想要保持稳定地发展，或许可以从这几个维度出发：第一种是横向延伸产品线，如监控产品线的丰富，由监控向出入口、防盗、对讲延伸；第二种是向行业纵深延伸，由产品向解决方案，向工程、运营服务延伸；第三种是跨行业延伸，如由安防监控向可视化管理，由楼宇对讲向智能家居延伸，由平安城市向智慧城市延伸；第四种是行业化，差异化，深耕细分行业的延伸。

目前来看，行业巨头几乎都是在这几个维度同时进行延伸，并且围绕客户的需求，对企业的产品、技术和战略不断地升级，很自然地根据需求来发展。

监控摄像头芯片模组厂家-深圳真功夫安防认为除了产品和战略上需要有所调整，在毛利率低的情况下，企业更应该做好售后服务。在低毛利的情况下，企业更应该保障代理商、工程商不会因为售后增加额外的成本，不会因此降低他们的利润。

“抱最大希望,尽最大努力,做最坏打算”也许是一种不错的生活态度，对于安防行业，我们同样也可以保持这样的态度。低毛利率将成为安防行业经营新常态，你做好最坏打算了吗？准备好如何应对了吗？

把产品做好，把利润维持在合理的区域，把市场做好，我相信胜利最终还是属于你的，虽然目前感觉迷茫，看不到曙光，美好的一天很快会来的。